fbpx

Een foutje van 3 miljoen Euro

Vroeger, toen we nog niet verder telden dan Nederland 2 of 3, was er op nieuwjaarsdag altijd een circus op televisie.
 
Terwijl we dan met het zondagmiddaggevoel de laatste oliebollen opmaakten, keken we naar trapeze-artiesten, clowns, paarden en andere acts.
 
Vaste prik was ook altijd een groepje gespierde mannen en vrouwen uit het verre Oosten.
 
Ze maakten een menselijke toren en eentje sprong dan op een wip.
 
Op het andere einde van de wip stond dan een wat lichtere collega.
 
Die werd zo gelanceerd en belandde bovenop de menselijke toren aan de andere kant.
 
Hoogtepunt van de act was steevast een menselijke toren van 3 personen hoog waarop een klein vrouwtje dan achterover naartoe werd afgeschoten.
 
Voordat ze landde bovenop de schouders van haar collega op de top van de toren, deed ze eerst nog een paar salto’s achterover.
 
Als het mis ging kon ze haar nek breken.
 
Om dit met succes te kunnen doen, hadden ze met elkaar naar ik me voorstel jaren moeten oefenen.
 
Behalve heel veel ervaring, talent en doorzettingsvermogen moesten ze ook veel moed en vertrouwen hebben.
 
Eén ding staat vast, ze deden zoiets levensgevaarlijks niet zonder zich tot in detail te hebben voorbereid.
 
Jaren van dagelijks urenlang oefenen, klein beginnen en ieder detail regelen, zodat niets aan het toeval overgelaten wordt en de risico’s worden geminimaliseerd, moet ervoor zorgen dat ze op het moment suprême niet vallen.
 
Best gek dan, dat veel ondernemers hun bedrijf verkopen zonder zich tot in detail voor te bereiden.
 
Iets waar ze vaak een groot deel van hun leven voor hebben gewerkt en heel veel voor hebben opgeofferd.
 
Iets wat ze doorgaans maar eens in hun leven doen.
 
Iets waar ze eigenlijk helemaal geen verstand van hebben.
 
Iets waar een kleine vergissing ze tienduizenden euro’s, tonnen of soms miljoenen kan kosten.
 
En dan gebeurt het dat ze bijvoorbeeld zomaar gaan onderhandelen en dan alvast veel te veel weggeven.
 
Of dat ze niet door hebben dat verkeerde beslissingen in de beginfase, tot gevolg hebben dat ze later in het proces korting op de verkoopprijs moet geven.
 
Of omdat ze geen idee hebben wat gebruikelijk is, hele ongunstige voorwaarden accepteren.
 
Ze denken dat het juridische werk pas begint als de deal rond is en de verkoopovereenkomst moet worden gemaakt.
 
Maar het juridische werk begint al bij de eerste onderhandeling. En als je daar zaken niet goed vastlegt kan je dat heel veel geld kosten.
 
Ondernemers hebben dat vaak niet door, omdat ze onzeker zijn over wat hun bedrijf waard is. Dat iemand het wil kopen vinden ze vaak al fantastisch genoeg.
 
Ze zijn dan heel bang dat de deal niet doorgaat. Niet te moeilijk doen in de voorfase, denken ze dan, want anders schrikt de koper af.
 
Terwijl een goede advocaat juist daar veel geld kan verdienen voor de ondernemer.
 
Ik maak regelmatig mee dat ondernemers tonnen verliezen in de verkoop van hun bedrijf, omdat ze zich niet goed hebben voorbereid.
 
Omgekeerd was er een tijdje terug ook een ondernemer die zijn bedrijf te snel had verkocht.
 
Gelukkig kon hij met mijn hulp dat foutje nog terugdraaien.
 
Daardoor kon hij een jaar later aan een ander verkopen.
 
Voor 3 miljoen Euro meer.
 
Onze abonnees kunnen altijd even klankborden over de stappen in het verkoopproces.
 
Klik hier om ons aanbod te zien.